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作者：丁香

　　日前，五星太陽能繼承接長沙萬科金域華府一、二期別墅300多套太陽能熱水器系統之后，再度簽下長沙萬科白鷺郡一期陽臺壁掛太陽能熱水工程，也意味著五星太陽能與萬科的合作持續邁向縱深。
　　實際上，與萬科的合作只是五星太陽能渠道戰略的一個縮影。“五星與包括保利、綠城、碧桂園、和記黃埔等在內的多家知名地產企業都有合作，并與碧桂園、綠地等公司結為了戰略合作伙伴。”公司市場總監張演生介紹說。
　　在五星太陽能營銷總經理江濤看來，與被稱為“中國地產第一品牌”的萬科達成穩定的合作并非易事。“合作之初，萬科地產派人到公司實地考察，對產品性能及各項指標進行了非常嚴格的考證。”江濤說，由于需要在建筑規劃設計時就將太陽能熱水器納入在內，因此對于技術、產品等各方面的要求特別嚴格。
　　除萬科以外，保利、綠城、綠地、富力、碧桂園、星河、新世界、朗詩、和記黃埔地產等國內眾多知名地產企業也已使用五星產品，或與五星建立了長期戰略合作伙伴關系。“借助大型地產企業的影響力，公司在浙江、安徽、河北、江蘇等省份的擴張非常迅猛，目前這一板塊的業務在公司業務總量中已經占到20%～30%的比例。”董事長胡廣良說，在與各大地產企業的合作中，五星太陽能也逐步形成了兩套不同的合作模式，除了一站式的工程承接以外，對于自行安裝的客戶則從設計安裝等技術方面提供支持。
　　據胡廣良介紹，今年五星太陽能銷售額同比增長預計達30%左右，隨著各地相關政策的深入推進，明年銷售額同比增長有望突破50%。
　　在業內人士看來，五星太陽能與大型地產企業的合作，正是找到了太陽能熱水器“進城”的一條捷徑。“大型地產企業的品牌影響力，將使太陽能熱水器品牌的市場推廣事半功倍，也為面臨渠道瓶頸的一些太陽能熱水器企業提供了一種參考。”江濤表示，但這種合作的基礎，核心仍在于太陽能熱水器企業本身在技術、品質、服務等方面的不斷增強。

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