通過與萬科、碧桂園等國內地產大鱷的“連橫”，太陽能光熱龍頭廣東五星太陽能股份有限公司加快了擴張的步伐。日前，五星太陽能繼簽下青島龍湖地產別墅和陽臺壁掛太陽能熱水工程之后，又再度中標綠地地產戰略采購合作伙伴，這也意味著五星太陽能與綠地的合作持續邁向縱深。
實際上，與綠地建立的戰略合作只是五星太陽能渠道戰略的一個縮影。“五星與包括保利、綠城、碧桂園、和記黃埔等在內的多家知名地產企業都有合作，除了綠地外，碧桂園等公司也是五星的戰略合作伙伴。”五星太陽能董事長胡廣良介紹說。
隨著多地相關扶持政策的出臺以及城鎮化的加速，城市住宅的太陽能熱水器應用將是光熱產業的下一個機遇，五星太陽能通過與大型地產企業的合作正在搶占這一市場先機。此外，有業內人士認為，對于面臨渠道網絡構建瓶頸的太陽能熱水器行業而言，五星太陽能的探索也有望推動整個行業的渠道革新。
“在以往，由于太陽能熱水器更多地面向鄉鎮市場，因此零售市場尚有較大的空間，但隨著城鎮化的高速推進，太陽能熱水器進城的加速，企業必須要找到與城市住宅相適合的新渠道。”五星太陽能一位負責人直言，城市住宅接下來將是太陽能熱水器行業的新戰場。
在業內人士看來，五星太陽能與大型地產企業的合作，正是找到了太陽能熱水器進城的一條捷徑。“大型地產企業的品牌影響力，將使太陽能熱水器品牌的市場推廣事半功倍，也為面臨渠道瓶頸的一些太陽能熱水器企業提供了一種參考。”上述人士表示，但這種合作的基礎仍是太陽能熱水器企業本身在技術、品質、服務等方面的不斷增強。
