【慧聰熱泵網(wǎng)訊】 對(duì)于中國(guó)熱水器的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，需要在進(jìn)入的模式上、區(qū)域選擇上等方面制定相應(yīng)的策略，如在進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)機(jī)與方式上，也需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，廣交會(huì)會(huì)無(wú)疑是主要的方式之一。在進(jìn)入模式上，可以先采取合作品牌策略，然后逐步進(jìn)行自主運(yùn)作和自主品牌建設(shè)。
1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要途徑
1）尋找國(guó)外合作伙伴。要想開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，就必須了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情、市場(chǎng)情況、產(chǎn)業(yè)政策和自然條件，必須有為合作伙伴提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)的能力。就目前中國(guó)熱水器企業(yè)的自身狀況來(lái)看，幫助和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好本國(guó)市場(chǎng)，仍為現(xiàn)階段走向國(guó)際市場(chǎng)的主要途經(jīng)。
2）到國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)。因?yàn)闊崴鞔嬖隗w積大、不便運(yùn)輸?shù)缺撞。?dāng)其得到大多數(shù)國(guó)家認(rèn)可與接受的時(shí)候，在重點(diǎn)區(qū)域和市場(chǎng)也可以設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或與國(guó)外同行合作建立生產(chǎn)基地，發(fā)展該地區(qū)的業(yè)務(wù)，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也是一種未來(lái)的發(fā)展方向。
2、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略
1）產(chǎn)品創(chuàng)新。著眼于全球市場(chǎng)、為全球消費(fèi)者定制產(chǎn)品，是熱水器行業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵，如澳柯瑪太陽(yáng)能根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者需求和偏好，研制、開(kāi)發(fā)出差異性、個(gè)性化的產(chǎn)品，受到各國(guó)消費(fèi)者的歡迎。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，澳柯瑪近期又推出了分體式太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了集熱器與水箱的分離，只需將集熱器托附在向陽(yáng)的窗外并與建筑風(fēng)格完美結(jié)合，儲(chǔ)水箱如普通的電熱水器一樣可安裝在洗浴室，不必在樓頂安裝，少了一些累贅感，特別適合小高層樓房的安裝使用。因其水箱安置在室內(nèi)，減少了熱量損失而且水箱中配備有電加熱體，保證陰雨天仍有充足的熱水供應(yīng)，并具有先進(jìn)的控制系統(tǒng)以及防凍功能。
2）加強(qiáng)國(guó)際合作。一是要加強(qiáng)與國(guó)外同行的技術(shù)交流與合作，生產(chǎn)出適合國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)品；二是要加強(qiáng)與國(guó)外太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，舉辦更多的展會(huì)和研討會(huì)，加強(qiáng)雙方交流，促進(jìn)相互了解。
3）引進(jìn)平板集熱器生產(chǎn)技術(shù)和太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及安裝技術(shù)。平板集熱器整體性好，可以實(shí)現(xiàn)緊湊式或無(wú)間隙安裝，有利于與建筑相結(jié)合，在提供熱水的同時(shí)，還具有保溫、隔熱、防水的傳統(tǒng)屋面功能。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人們對(duì)太陽(yáng)能與建筑相結(jié)合要求的提高，平板太陽(yáng)能集熱器在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用前景也將非常可觀。中國(guó)的熱水器企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)，與國(guó)外企業(yè)合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的平板集熱器生產(chǎn)及系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和安裝技術(shù)，以豐富自己的產(chǎn)品線。
4）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，必須建設(shè)、培養(yǎng)一大批國(guó)際化人才，他們既要懂技術(shù)，又要掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言，更要通曉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，這樣國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)才能成為現(xiàn)實(shí)。
5）強(qiáng)化自主品牌建設(shè)。中國(guó)熱水器擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是歷史賦與中國(guó)熱水器企業(yè)的機(jī)遇，再也不能忽視自主品牌建設(shè)。也許目前中國(guó)大多數(shù)熱水器企業(yè)的實(shí)力還不足以在國(guó)際上過(guò)多地開(kāi)展品牌推廣工作，但要有這樣的戰(zhàn)略眼光。
6）強(qiáng)調(diào)行業(yè)自律，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)熱水器制造企業(yè)應(yīng)努力提高自身的研發(fā)、創(chuàng)新能力，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)來(lái)關(guān)贏得國(guó)際市場(chǎng)的信賴，不能一味地搞模仿、壓價(jià)格甚至降低質(zhì)量來(lái)?yè)Q取訂單，這樣只會(huì)喪失中國(guó)熱水器企業(yè)大好的國(guó)際市場(chǎng)。
總之，要想開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)：首先必須了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情、市場(chǎng)情況、產(chǎn)業(yè)政策和自然條件；其次是必須建設(shè)、培養(yǎng)一大批國(guó)際化人才，他們既要懂技術(shù)，又要掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言，更要通曉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，只有建立一支專業(yè)化的外向型人才隊(duì)伍，更多的熱水器企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)才能成為現(xiàn)實(shí)。再次是中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)和世界熱水器產(chǎn)業(yè)目前處于同一起跑線上，不能忽視品牌建設(shè)，也許目前中國(guó)大多數(shù)熱水器生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力還不足以在國(guó)際上過(guò)多地開(kāi)展品牌推廣工作，但要有這樣的戰(zhàn)略眼光，一定要強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，采取合作品牌和自主品牌有效進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。最后是政府應(yīng)盡快出臺(tái)政策，支持促進(jìn)中國(guó)熱水器行業(yè)國(guó)際化快速發(fā)展，同時(shí)，在鼓勵(lì)出口的同時(shí)要加大督查力度，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，出臺(tái)中國(guó)熱水器出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)審查與監(jiān)督力度，不能讓偽劣產(chǎn)品溜出國(guó)門(mén)，損害中國(guó)熱水器行業(yè)的聲譽(yù)，以保證中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上擁有良好的信譽(yù)。
