（中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊網(wǎng)薦）在國(guó)家大力推廣新能源的背景下，我國(guó)太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)格局悄然發(fā)生著變化，零售市場(chǎng)驟降，工程市場(chǎng)迅猛崛起，其儼然成為各大太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家一決未來(lái)商業(yè)疆場(chǎng)的主陣地。
然而，作為新能源明星產(chǎn)品太陽(yáng)能發(fā)展并不如預(yù)期，一度被認(rèn)為與地產(chǎn)商“高大上”的氣質(zhì)不相符，上不了臺(tái)面，甚至成了“問題”產(chǎn)品。特別是，業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，各家有各家的技術(shù)，產(chǎn)品多樣，價(jià)格差異非常大，成本比較困難，令地產(chǎn)商無(wú)從下手。
一位中國(guó)地產(chǎn)界前三甲的房企副總裁就曾放言：只要是他管轄范圍內(nèi)的所有房地產(chǎn)項(xiàng)目，能不用就堅(jiān)決不用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，就算遇到強(qiáng)制安裝令不得不裝，那也決不采用集中集熱分戶計(jì)量的系統(tǒng)。
原因是該公司在江蘇南京的項(xiàng)目因?yàn)椴捎昧思屑療岱謶粲?jì)量的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，而被“蟄”得滿頭是包(投訴率高、熱水費(fèi)難收、后期運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高、售后跟不上等)。
更有甚者，一些開發(fā)商想歪招擺脫太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策的“綁架”——為工程驗(yàn)收租賃太陽(yáng)能熱水器(每臺(tái)200元左右)，一通過(guò)驗(yàn)收，馬上拆掉還給太陽(yáng)能廠家。
看似未來(lái)有無(wú)限前景的工程市場(chǎng)，卻暗流涌動(dòng)，一方面一些地產(chǎn)商因被太陽(yáng)能“傷”得很深而放狠話，對(duì)太陽(yáng)能唯恐避之不及，甚至不惜弄虛作假；另一方面，太陽(yáng)能廠家又抱怨地產(chǎn)商唯低價(jià)中標(biāo)，押款多，回款周期長(zhǎng)，稍有不慎就變成了賠本買賣。
的確，在行業(yè)洗牌之際，太陽(yáng)能企業(yè)低價(jià)接工程可以晚點(diǎn)死，不接工程卻會(huì)馬上死，在早死和晚死一線之間，大多數(shù)企業(yè)選擇了前者。太陽(yáng)能從業(yè)者身處朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前方卻是死路一條，這值得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人深思。
太陽(yáng)能工程果真無(wú)路可走嗎？答案是否定的。微觀層面來(lái)講，工程市場(chǎng)作為太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家未來(lái)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)已是不可逆，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛致力于綠色建筑發(fā)展，為太陽(yáng)能熱利用帶來(lái)巨大契機(jī)。加之，建筑節(jié)能要求不斷提高，也將加速太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)在建筑上的應(yīng)用。宏觀層面來(lái)說(shuō)，國(guó)家大力倡導(dǎo)使用新能源也在助推太陽(yáng)能應(yīng)用。
需求即市場(chǎng)，盡管開發(fā)商應(yīng)用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)陷入困境，但這并非不可解決。太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家要正本清源，要消除地產(chǎn)商的顧慮，做到真正滿足業(yè)主的需求。
這就需要太陽(yáng)能企業(yè)面對(duì)太陽(yáng)能工程時(shí)，做到四個(gè)堅(jiān)守：第一，堅(jiān)守質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量一定要可靠、有保證；第二，堅(jiān)守技術(shù)，不斷提升系統(tǒng)設(shè)計(jì)與技術(shù)，不搞五花八門的繁雜技術(shù)，形成以幾種太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)為主流的技術(shù)解決方案；第三，堅(jiān)守專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，要有專業(yè)的談判、設(shè)計(jì)、研發(fā)和安裝隊(duì)伍，學(xué)會(huì)與甲方打交道。如果不能悉數(shù)做到，那就要學(xué)會(huì)資源整合。第四，要堅(jiān)守工程“成本生死線”，如果打破價(jià)格底線，很可能就會(huì)帶來(lái)一系列的惡性循環(huán)。
盡管，今年3月行業(yè)內(nèi)試圖組織建立一個(gè)“定價(jià)聯(lián)盟”，以期更好地規(guī)范太陽(yáng)能工程市場(chǎng)價(jià)，只要低于行業(yè)公認(rèn)的成本價(jià)均要棄標(biāo)。然而，各類所謂的價(jià)格聯(lián)盟注定不會(huì)成功，在一番激烈討論后，“定價(jià)聯(lián)盟”無(wú)疾而終。
但無(wú)論如何，在重拾太陽(yáng)能工程“成本生死線”的關(guān)鍵時(shí)刻，守住底線才能看見明天的光明。
