【慧聰熱泵網(wǎng)訊】 進(jìn)入金九銀十的空氣能熱水器銷(xiāo)售旺季，各大空氣能熱水器企業(yè)開(kāi)始將目光投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃上來(lái)，華天成電器有限公司也加入到了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣洪流之中。積極開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)。
筆者從華天成電器有限公司市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理孫總處了解到，華天成聘請(qǐng)了行業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士傳授空氣能熱水器行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略。據(jù)悉，目前華天成的口碑營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)十分成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家敖春華介紹口碑營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)個(gè)體之間關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)看法的非正式傳播。其中一個(gè)最重要的特征就是可信度高，因?yàn)樵谝话闱闆r下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，在口碑傳播過(guò)程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。相對(duì)于純粹的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、商家推薦等等而言，可信度要更高。敖春華進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“可信度高這個(gè)特征是口碑傳播的核心，也是開(kāi)展口碑宣傳的一個(gè)最佳理由，與其不惜巨資投入廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的目光借以產(chǎn)生“眼球經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，不如通過(guò)這種相對(duì)簡(jiǎn)單奏效的“用戶(hù)告訴用戶(hù)”的方式來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。華天成正是抓住口碑營(yíng)銷(xiāo)這一高效、低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，加大產(chǎn)品推廣力度。向消費(fèi)者提供高質(zhì)量保障的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者口口相傳，充分發(fā)揮口碑營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
此外，據(jù)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家介紹，口碑營(yíng)銷(xiāo)具有**營(yíng)銷(xiāo)方式不具備的明顯優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本上說(shuō)，宣傳費(fèi)用低。從其宣傳效果上看，可信度高、正對(duì)性強(qiáng)、具有團(tuán)體性，且發(fā)掘潛在消費(fèi)者成功率高、影響消費(fèi)者決策的同時(shí)締結(jié)品牌忠誠(chéng)度，避開(kāi)對(duì)手鋒芒的同時(shí)使產(chǎn)品在消費(fèi)者人群中更具親和力。最終達(dá)到提升企業(yè)形象，占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
